这是销售话术里最常见的模糊地带。你需要追问到底：

追问1：“你说的SEO具体指什么？”

• 对方说“网站基础SEO配置”（TDK、Sitemap、响应式） → 这可以相信，是建站的基本功

• 对方说“帮你把排名做上去” → 请他解释具体怎么做、保证什么结果

追问2：“这个SEO服务是建站阶段做还是上线后持续做？”

• 建站阶段做 → 大概率是基础配置

• 上线后持续做 → 那意味着有持续的人力投入，不太可能“包含”在一次性建站费里

追问3：“SEO效果怎么衡量？多久能看到效果？”

• 如果能说出具体的KPI（关键词排名提升、网站流量增长），且有合理的预期（3-6个月），说明有依据

• 如果只说“肯定有效”“很快就能看到” → 不靠谱

结论：

• “包含基础SEO配置” → 可信，这是常规操作

• “包含SEO运营服务” → 不可信，要么是夸大，要么是要么你自己追问后对方改口